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文檔簡介

何為銷售？銷:銷的是自己售:客戶的需求何為演講？演:表演講:說服—

說服就是信心的傳遞+情緒的轉移什么是信心和情緒信心是對個信念的把握感情緒是通過事件產生的認知超級演說家最重要的特質熱情一致性演講到底講什么？賣結果不要賣成份，講故事不要講理論超級演說家一定是講故事高手說故事訓練如何將你講的故事充滿說服力？故事方程式:

事件:你親身經歷的一件事要求:根據你的要求，你要求我們做什么(不超過10個字)

益處:根據你的事例，我們按照你的要求去做，會有什么好處？(不超過7個字)訓練開始介紹自已最難忘的一件事最有成就感的一件事讓自已吸取教訓的一件事

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