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文檔簡介

新人如何起步成功三部曲

12建立夢想，設定目標第一步：精準的定位

成功三步曲成功人士必備的心態成功

三步曲1什么是夢想夢想，是一件你堅持，就會感到幸福的事。夢想=目標+平臺+實現日期2成功人士的心態老板的心態試試看？盡力而為？全力以赴？歸零的心態學習的心態1溝通前

2溝通中

3溝通后第二步：有效的溝通

成功三步曲1名單分析邀約邀約的注意事項邀約的技巧列名單列名單的原則溝通前不當判官、越多越好、不斷補充列名單原則列名單成功三步曲與指導老師或者有市場經驗者一起探討分析：1有些人只做消費者；2有些人只做產品銷售者；3有些人專業推廣人員。名單分析列名單邀約的技巧清楚溝通的目的誠懇不具攻擊性讓其不易反駁話述必須熟練邀約1、由近到遠、邀約時間不宜太長2、說清楚、二選一法則3、建議使用邀約臺詞卡邀約注意事項：邀約2溝通的原則有效的溝通溝通的重點溝通中溝通的方法溝通的原則1、量永遠比質重要2、姿態比說服重要3、對方的需求比自己的需求重要4、推薦比您優秀的人，事半功倍溝通的方法1、一對一（統一OPP版本）2、家庭聚會（小型茶會、酒店KTV、請客吃飯）3、中心會議（工作室會議）4、大型OPP（大型表彰會）溝通的重點1、專業的形象2、熟練運用ABC法則、學會真誠的推崇3、時間不對不談、場合不對不談，人群不對不談成功三步曲舊觀念、舊形象、舊習慣、舊的自己行動

·學習

·改變見面談單成功三步曲談單流程1、談單前準備●情緒的準備●形象的準備●工具的準備2、問候●不卑不亢●熱情成功三步曲3、贊美●恰當的寒暄●真誠●有的放矢4、提問●拋問題●了解需求●挖掘需求談單流程3

締結跟進的時間跟進的結果溝通后號召行動跟進成功三步曲締結選產品、報單

—

馬上啟動立刻跟進24-48小時跟進跟進的時間打預防針工具等資料的跟進預定下次見面時間確認下次見面時間回答疑義ABC法則、激勵和贊美跟進的結果1、順利加入→馬上跟進啟動2、拿不定主意→保持聯系，長期跟進3、直接回絕→要名單變客戶ABC法則

成功三部曲參加新人培訓推薦不成轉銷售銷售不成練口才12第三步：咨詢與復制

成功三步曲咨詢復制1咨詢的作用1、學習成功者的經驗，節省人力、物力，提高工作效率2、復制成功模式，不偏離正確航向，并會得到最新的資訊3、鞏固緊密的個人關系，增強團隊的凝聚力統一的價值觀形成統一的思維模式統一的思維模式形成統一的行為模式為什么要復制2回顧學習資料參加會議新想法勤溝通使用產品零售和

推薦復制五件事2成功三步曲如何越做越輕松？做大眾技巧：1、不懂就學2、懂

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