4-3 商品定價方法

4-3商品定價方法1、電商商品定價的三種基本方法依據(jù)核心影響因素劃分，不包含以下哪一類？(單選題)A、成本導(dǎo)向定價法B、供給導(dǎo)向定價法C、需求導(dǎo)向定價法D、競爭導(dǎo)向定價法答案：B

解析：商品定價的三種基本方法為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向定價法，分別以商品成本、消費(fèi)需求、市場競爭為定價依據(jù)，不存在供給導(dǎo)向定價法這一基本分類。

難易度：中2、某家居電商售賣收納盒，已知不含傭金的單位總成本為24元，平臺傭金為售價的5%，商家設(shè)定30%的成本利潤率，計算該商品最終定價約為多少？(單選題)A、31.2元B、32.84元C、33.6元D、29.7元答案：B

解析：設(shè)最終售價為P，根據(jù)公式P=24+0.05P+0.3×24，解方程可得P≈32.84元，31.2元是未考慮平臺傭金循環(huán)計算的初步加成價格。

難易度：中3、電商商家處理換季庫存積壓商品時，若希望獲得正向現(xiàn)金流減少損失，最適合采用以下哪種成本導(dǎo)向定價方法？(單選題)A、成本加成定價法B、投資回收定價法C、變動成本定價法D、收支平衡定價法答案：C

解析：變動成本定價法僅以變動成本為基礎(chǔ)附加貢獻(xiàn)毛益，不要求覆蓋全部固定成本，適用于產(chǎn)能過剩、庫存積壓、短期促銷場景，只要售價高于變動成本即可帶來正向現(xiàn)金流，減少滯銷損失。

難易度：中4、某電商店鋪已批量采購的手機(jī)殼庫存積壓，每售出一單新增的快遞包裝費(fèi)為3元，采購成本屬于沉沒成本，商家為引流將手機(jī)殼定價為4元，這種定價方法屬于？(單選題)A、邊際成本定價法B、成本加成定價法C、收支平衡定價法D、投資回收定價法答案：A

解析：邊際成本定價法的核心是定價只需覆蓋額外銷售一單位商品的增量成本，本題中已采購的手機(jī)殼采購成本為沉沒成本，新增銷售的邊際成本僅為3元快遞包裝費(fèi)，符合邊際成本定價的特征，多用于尾貨處理、引流場景。

難易度：中5、某新銳護(hù)膚品牌一款成本80元的面霜，通過KOL種草、成分科普等方式塑造輕奢科技護(hù)膚形象，基于目標(biāo)客群對同類商品280-350元的心理價位認(rèn)知，將售價定為328元，這種定價方法屬于？(單選題)A、成本加成定價法B、感知價值定價法C、收支平衡定價法D、投資回收定價法答案：B

解析：感知價值定價法以消費(fèi)者對商品價值的主觀認(rèn)知為定價依據(jù)，而非基于成本加成，該案例中品牌通過營銷提升用戶心理價位，基于用戶感知價值定價，屬于需求導(dǎo)向下的感知價值定價法。

難易度：中6、以下屬于成本導(dǎo)向定價法常見具體方法的有？(多選題)A、成本加成定價B、邊際成本定價C、感知價值定價D、投資回收定價答案：ABD

解析：成本導(dǎo)向定價法的具體方法包括成本加成定價、變動成本定價、邊際成本定價、收支平衡定價、投資回收定價；感知價值定價屬于需求導(dǎo)向定價法。

難易度：中7、電商商家采用成本加成定價時，計算商品總成本通常包含以下哪些項目？(多選題)A、商品采購成本B、物流費(fèi)用、包裝費(fèi)C、平臺交易傭金D、分?jǐn)偟目头c運(yùn)營成本答案：ABCD

解析：成本加成定價中的總成本通常涵蓋商品采購成本、物流費(fèi)用、平臺傭金、包裝費(fèi)、退貨損耗及分?jǐn)偟倪\(yùn)營成本等，需通過設(shè)定加成率覆蓋全部成本并獲取預(yù)期利潤。

難易度：中8、以下關(guān)于需求導(dǎo)向定價法的說法，正確的有？(多選題)A、以消費(fèi)者對商品的需求強(qiáng)度和價值感知為核心定價依據(jù)B、強(qiáng)調(diào)“市場愿意付多少”而非“成本花了多少”C、常見類型包括感知價值定價、習(xí)慣性定價、需求差異定價D、操作簡便、結(jié)構(gòu)清晰，完全不考慮市場競爭因素答案：ABC

解析：需求導(dǎo)向定價法以消費(fèi)者需求與價值感知為核心，強(qiáng)調(diào)市場支付意愿，包含感知價值、習(xí)慣性、需求差異等具體定價類型；操作簡便是成本導(dǎo)向定價法的優(yōu)勢，且實際定價中并不會完全忽略競爭因素。

難易度：中9、邊際成本定價法在電商運(yùn)營中通常適用于以下哪些場景？(多選題)A、處理尾貨清庫存B、低價引流帶動店鋪其他商品銷售C、參與平臺大促活動提升流量D、日常銷售場景下保證每件商品固定高利潤率答案：ABC

解析：邊際成本定價法通常不追求單品盈利，適用于尾貨處理、引流、大促、利用閑置產(chǎn)能等場景，不適合日常銷售追求單品固定高利潤的場景。

難易度：中10、以下關(guān)于收支平衡定價法的表述，正確的有？(多選題)A、核心目標(biāo)是確定價格或銷量水平，實現(xiàn)總收入等于總成本的盈虧平衡B、可用于新品上市初期的價格底線測算C、定價時需要綜合考慮固定成本和單位變動成本D、該定價方法本身即可實現(xiàn)目標(biāo)利潤，無需額外疊加利潤率答案：ABC

解析：收支平衡定價僅實現(xiàn)不賺不賠，本身不產(chǎn)生利潤，需要作為價格底線在此基礎(chǔ)上疊加合理利潤率形成最終盈利售價；其余選項均符合收支平衡定價的特征。

難易度：中11、電商經(jīng)營中發(fā)生的商品退貨損耗屬于成本加成定價時需要納入核算的商品總成本范疇。(判斷題)答案：正確

解析：成本加成定價的總成本包含商品采購成本、物流費(fèi)用、平臺傭金、包裝費(fèi)、退貨損耗及分?jǐn)偟倪\(yùn)營成本等，退貨損耗是總成本的組成部分。

難易度：中12、采用變動成本定價時，商品售價必須覆蓋全部固定成本才具備經(jīng)濟(jì)合理性。(判斷題)答案：錯誤

解析：變動成本定價法不要求覆蓋全部固定成本，只要售價高于變動成本，即可帶來正向貢獻(xiàn)毛益，用于抵消部分固定支出，在清倉、促銷場景下具備經(jīng)濟(jì)合理性。

難易度：中13、投資回收定價法的盈利效果高度依賴銷量預(yù)測準(zhǔn)確性，若實際銷量低于預(yù)期，會導(dǎo)致單位分?jǐn)偝杀旧仙赡芤l(fā)虧損。(判斷題)答案：正確

解析：投資回收定價需要將前期專項投資按計劃銷量分?jǐn)偟矫考唐分校N量預(yù)測失準(zhǔn)、實際銷量過低時，單位分?jǐn)偟耐顿Y成本升高，很容易造成虧損。

難易度：中14、感知價值定價法的核心邏輯是在單位總成本基礎(chǔ)上加上固定比例的預(yù)期利潤率來確定售價。(判斷題)答案：錯誤

解析：在單位總成本基礎(chǔ)上加固定比例利潤率定價是成本加成定價法的邏輯；感知價值定價法是基于消費(fèi)者對商品的主觀價值認(rèn)知定價，不直接以成本為核心依據(jù)。

難易度：中15、電商實際運(yùn)營中，成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向三種基本定價方法既可以單獨(dú)使用，也可以組合應(yīng)用，兼顧利潤、銷量與市場競爭力。(判斷題)答案：正確

解析：三種基本定價方法構(gòu)成電商定價策略的理論基礎(chǔ)，在實際運(yùn)營中常被單獨(dú)使用或組合應(yīng)用，以實現(xiàn)多元經(jīng)營目標(biāo)。

難易度：中16、電商商品定價的三種基本方法分別是成本導(dǎo)向定價法、____、競爭導(dǎo)向定價法。(填空題)答案：需求導(dǎo)向定價法；

解析：根據(jù)影響商品價格的核心因素，商品定價的三種基本方法為成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法，分別以成本、消費(fèi)需求、市場競爭為定價依據(jù)。

難易度：中17、成本導(dǎo)向定價法的核心邏輯是“____，再定價格”，確保交易覆蓋相關(guān)支出并實現(xiàn)盈利目標(biāo)。(填空題)答案：先算成本；

解析：成本導(dǎo)向定價法以成本為基礎(chǔ)結(jié)合預(yù)期利潤定價，核心邏輯為“先算成本，再定價格”。

難易度：中18、邊際成本定價法中，商品定價只需覆蓋生產(chǎn)或銷售“____”商品所增加的增量成本，不必分?jǐn)側(cè)抗潭ǔ杀净驓v史成本。(填空題)答案：額外一單位；

解析：邊際成本定價的核心是以額外銷售一單位商品帶來的增量成本為定價基礎(chǔ)，沉沒成本、固定成本不納入定價考量。

難易度：中19、收支平衡定價又稱盈虧平衡定價，其核心目標(biāo)是找到總收入恰好等于總成本的____點，作為經(jīng)營的價格底線。(填空題)答案：盈虧平衡；

解析：收支平衡定價的核心是確定盈虧平衡點，即不賺不賠的價格或銷量水平，避免經(jīng)營虧損。

難易